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上市心不死:墨迹天气急需新故事

时间:2020-09-30 10:29来源:作者:点击:

上市心不死:墨迹天气急需新故事

配图来自Canva

在首次冲击IPO被拒近一年多之后,梦碎“APP第一股”的墨迹天气又传出将要重新启动上市的消息。9月22日,墨迹天气与中信证券签订上市辅导协议,将在近日拟在创业板上市。

当初,墨迹天气在众多资本的加持之下,依然难圆梦。如今的墨迹天气正在尝试向B端方向发展,摆脱单靠C端的困扰。不过在B端,墨迹天气能否再创出工具类软件的新世界,还需要时间的验证。

头部商业化困境

作为从塞班时代就存在的墨迹天气,从创立到如今已经走过了十个年头。

墨迹天气挑选了一个好的赛道。在气象领域里有一个非常著名的“德尔菲气象定律”,该定律表明气象投入与产出比约为1:98。也就是说,在气象领域每投资1元,就可以获得98元的回报。

由此,墨迹天气成长过程中,获得了诸多资本的加持。

公开信息显示,在墨迹天气的母公司北京墨迹风云科技股份有限公司中,杭州阿里创业投资有限公司持股为15.5%,上海盛资股权投资合伙企业持股6.27%,北京创新工场投资中心持股4.95%。

墨迹天气从塞班时代走到iOS与Android时代,累积下来了一定的用户群体。

墨迹天气官网信息显示,作为全球天气服务类平台,通过墨迹天气可以查询到约199个国家、超过20多万个城市以及地区的生活类天气。截止至目前,墨迹天气拥有约6.5亿用户,天气日查询次数超过6亿。

多家媒体报道,从2015年开始墨迹天气在各类天气APP榜单中,基本排名榜首。

不过与众多工具类软件一样,墨迹天气也一直面临着用户粘性不强、商业化困难的局面。根据墨迹天气披露的数据,在墨迹天气APP上单个用户停留的时间只有2分36秒。

在移动互联网时代,仅拥有流量底盘还不能够打赢胜仗,把握用户的注意力与时间才是制胜利器,“用完即走”成为众多工具类软件的软肋。对于墨迹天气而言,用户不能变成消费者,是个难题。

其他工具类软件的发展轨迹,同样可以看见尽管稳坐同类产品中的头部交椅,但是盈利同样是问题。例如:影像社区应用赛道里处于头部位置的美图,在2016年-2019年间均处于亏损状态。

当下,面临着变现难题的墨迹天气,核心广告业务前景也同样难测。

脆弱的营收结构

从墨迹天气之前提交的招股书中,可以看见在其营收高速增长的背后,离不开广告业务的支撑,广告业务占比高达90%以上。

但是广告和用户体验之间存在着天然的对抗性,广告投放过多会严重影响用户体验,可能会导致用户的进一步流失,最后使广告业务也下滑。找到广告与用户体验之间的均衡点是墨迹天气要解决的问题之一。

此外,墨迹天气还面临智能手机通常都会自带天气软件的尴尬。用户通过系统自带的天气软件就能查询天气信息,这样的情况下,大多数人都不会选择再额外安装一款软件,使墨迹天气获客难度有所增加。

易观分析的《2020年7月移动App TOP1000榜单》数据显示,目前墨迹天气的月活跃用户环比增长5.59%达到1.3亿人。这与之前墨迹天气披露的月活跃用户1.4亿人相比有所下降。

用户量出现下滑,这对于墨迹天气的广告业务是致命的打击。与此同时,疫情的影响下,整体的互联网广告市场规模增速变缓,这对于依赖广告业务的墨迹天气而言并不是什么好消息。

艾瑞咨询的数据显示,中国互联网广告市场规模达到6464.3亿元,由于整体经济环境下行的影响,2019年中国互联网广告市场规模同比增长为30.2%,和2018年相比有所下降,广告市场的流量红利正在逐渐消失。

虽然,墨迹天气对于一味依赖广告业务也早有所警觉,此前墨迹天气曾经研发销售了具有监测内外温湿度、空气质量的智能家居设备“空气果”,尝试以软硬件结合的方式进入智能家居市场,但是新业务似乎并没有能打通墨迹天气的另一条路。

墨迹天气在C端遇挫之后,开始往B端发展,想要变成C端与B端兼顾的商业气象服务平台。对于墨迹天气来说,B端带来的价值更加长久与具有稳定性,不过墨迹天气能否在B端一展拳脚还要另说。

“数据搬运工”的难题

墨迹天气创始人兼CEO金犁曾经表示过,墨迹天气未来的B端收入要占50%。

想要往B端发力的墨迹天气,第一个接入的行业就是需要线上与线下结合,天气影响较为明显的外卖行业。天气的变化会直接影响到外卖平台订单的增减与骑手的配送速度,以科学手段对天气变化的精准监测来调整配送时间和营销活动,从而减少平台、用户、骑手之间的损失。

目前墨迹天气已经接入多家外卖企业,为一众外卖平台提供精确的天气信息服务。同时,墨迹天气在企业端的解决方案,已经覆盖至农业、物流等受天气的行业,例如墨迹天气和平安农险的合作。

墨迹天气竭力在其他方向推进自身的业务,不过与服务C端不同,在B端市场对气象数据的精准度要求更为严格,只有把握气象数据的时时变化,才能够做出正确及时的应对解决方案。

而目前气象数据均由国家气象局以及其下属单位发布,提供给大众以及机构使用,还没有民营组织进行系统的气象数据采集和预测。墨迹天气的气象数据也是与北京气象局下属的公司,通过签约的方式获取。

也就是说,现在的墨迹天气只是气象数据的搬运工,还需要在B端建立更有优势的技术硬实力,才能进一步建构自身的护城河。

在首次IPO被拒之后,墨迹天气沉淀了长达将近一年的时间。而这次,再准备IPO的墨迹天气不仅面对着工具类软件前景不明、营收结构脆弱的问题,还面临着互联网流量红利逐渐消失的紧迫,墨迹天气必须拿出更多行动扭转局面。

文/刘旷公众号,ID:liukuang110


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