赚钱的事与值钱的事
编者按:赚钱的事与值钱的事,往往是两件事。创业的痛苦很大在于此。本文转载自微信公众号梁宁-闲花照水录(cafeday),作者梁宁。
《穷爸爸富爸爸》里,有个故事。
一个村庄没有水,村长就委托两个年轻人,給这个村庄供水,村民向他们支付费用。
第一个年轻人艾德,马上买了两只大桶,每日奔波于 10 里以外的湖泊和村庄之间。艾德立即就赚到了钱。
另一个人叫比尔,自从签订合同后,他就消失了。
半年后,比尔带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。过去的半年时间里,他做了商业计划,找到了投资,注册了公司,并雇用了项目施工管理的专业人员。之后,又花了一年多的时间,比尔修建了一套从湖泊通往村庄的供水管道系统。
清水从水龙头中涌出的那个瞬间,艾德的生意被摧毁了。他赚了一年半的钱。
这个故事还是挺形象地说了,赚钱的事与值钱的事的不同。
赚钱的事的核心,是当下的利差。现金现货,将本求利。
但是,你赚钱的时候,别人在设计一个更大的结构覆盖你,当比尔的水管接通,艾德愤怒妒恨哭天抢地找村长都是没用的。一个时代结束了,就是结束了。
所谓互联网 + 对传统企业的进攻,大致如此。
而值钱的事的核心,是结构性价值,它的兑现时间在某个未来。如同,比尔的供水系统,在拧开水龙头,清水流出之前,他所面对的,是日复一日的现金消耗,以及所有人对他的无尽质疑——我们到底能不能完成这件事,接通水,赚到钱?
从投资人角度看比尔的水管,要基于对市场需求与供給能力、成本结构、市场变化概率的评估后,进行估值、投资,然后建设、收益分成。
比如市场需求有多大。没有水管之前,艾德每天从湖中打水运到村里,村里的人不一直是这样过的吗?
但是,有了水管,不但可以规避因为艾德某天身体不好,某天家里有事导致的供应能力不稳定外,人们可以 7*24 小时用水,还可以洗澡、清洗房屋,用水的需求大大扩大了。人们有各种使用水的想像力,只是之前,供应能力被限制而已。站在变化看市场需求,及投入的成本是否值得。
接着,村中,是否有未发现的水源,可以打出井水。然后建同样的管道和比尔竞争?
那么,策略应该是在地下水没被发现之前,先击垮竞争对手艾德。接着,如果有人发现地下水,就应该果断兼并。垄断供应能力。
所以,前段创业歌谣 “C 轮死、D 轮合 ” 描述的美团点评、滴滴快滴的故事,其实都是湖水兼并井水的供应能力的整合。以免由于市场容量大致确定,同质化竞争而降低利润。
还有什么风险呢?地下水脉突然动了,湖干了井枯了,这属于天灾,算倒霉。
但,如果,水管开通之日,突然收到通知,说这个村庄的位置,属于三峡淹没区。一年后,整个村庄将被淹没进入水库之底。所有村民都要在一年内搬迁走。
这就是,比尔设计的结构,败給了一个更大的结构。
那就,所有人都白干了。
如同 O2O 大战中,那些做了个 APP,然后围着某个楼盘小区殷勤服务了一年之后灰飞烟灭的小 O2O 商家。未来,在这个领域,我们将看到无数结构的挤压和整合,直到成为一个坚固有效率的大结构。如同美团之于千团大战。
这也大致解释了,为什么京东不赚钱,但是它值钱。
京东在这个过程中,建设了一个巨大的结构——以京东物流能力为代表的整个京东的运营系统。京东值钱的,是这个结构。如同比尔,拥有的是那个沟通湖泊与村庄的供水系统:湖泊并不是比尔的。
京东一直亏钱,但是,它的结构一直在扩张,不断覆盖更大的空间,并且它的系统效率未被其他电商超越。这就是一个不赚钱的公司的值钱所在。
能够看清一个更大的时空里,产业结构模式,乃至社会结构模式的变化,就是战略能力。
所以,2003 年,30 出头的丁磊成为中国首富。为什么?因为,中国有 14 亿人口,10 年之内,一定会产生 5 亿以上网民。这样一个即将爆发的巨量市场,2003 年的中国,还没什么像样的互联网公司,那时的丁磊,如同十六世纪登录南美洲的西班牙人,那群人,在西班牙,也许不算太厉害,但是在广袤的南美,他们就是没有对手。
再讲一个关于赚钱和值钱的真实故事。好久以前的 UC 浏览器的故事。
2004 年几个搞技术的兄弟,在功能机时代开发出 UC 浏览器,可以手机浏览网页。他们几个通过給移动公司,开发定制版本,也赚了一些钱。
当时还在联想投资的俞永福发现了这个项目,他告诉几个兄弟,这个项目有价值,但是你们的做法不对。俞永福在和雷军沟通这个项目的时候,雷军的建议是,既然你对这件事的战略想的这么清楚,你就应该加入,亲自把这个战略实现。和兄弟几个谈,你加入,你当 CEO,他们几个管技术产品,你负责战略、融资、市场和 BD。
2006 年 12 月,俞永福和雷军的投资一起进入了 UC 浏览器。现在看,那是多么凶险的时刻。就在 1 个月后的 2007 年 1 月 10 日,乔布斯发布了 IPHONE,宣告了智能手机时代的来临。功能机及基于功能机的软件,那一刻集体被判了死刑。灭顶的洪水已经启动,正在流向比尔的村庄。
但是俞永福利用他熟悉资本和宏观战略格局的优势,快速融资,搭建精英 BD 团队,与手机厂商合作与移动公司合作,在智能机还没有普及的最后 3 年窗口期,把 UC 浏览器的装机量扩大了 100 倍。把 UC 浏览器从一套套订制赚钱的软件系统,变成了一个移动互联网的流量平台。功能机灭顶前,UC,上了方舟。
说到雷军,我最感激他的,还真不是 2008 年他投资我,当时年轻不懂事,拿人家钱拿得理直气壮。
投资我一年之后,雷军问:公司还有钱吗?
我说了个数字。他很吃惊,问,为什么还剩这么多钱?
我说,因为这是自己第一次创业,不是很有信心,怕还没来得及把产品做好,钱就花光了。所以,以战养战。一边做旅游网站,一边还作点广告公司的生意,帮旅游城市、旅游景区做宣传策划赚点小钱。
我看雷军眉头紧锁,于是像报告成绩似的说,现在有多少个景区和城市的广告语都是我写的 BALBALA。
雷军说:
“梁宁,以你的才华,如果你想做广告,你大可以加入任何一个大广告公司,去做一个最优秀的广告人。但是,你现在创业,要做的一个互联网产品。作为创业企业,最核心的资源,就是 CEO 的精力。你就应该全力以赴,把 100% 的时间和精力都用上去,把这个互联网产品做好。
我建议你不要再分精力去赚这些小钱。剩下多少钱,花完为止,看你能不能把你构想的做出来。作为投资人,我愿意承担资金的损失,也不想看到你抱着一个小广告公司,耽误时间。”
这是我受益最大的一次谈话。极其感谢雷军。非常感谢。
做赚钱的事,还是做值钱的事,都有窗口期,时代总是在变。
赚钱的事,难在收手。好似股票要抛出,才能论输赢。
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