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94年小鲜肉用10万股本净赚80万开始创业了

时间:2015-06-14 23:45来源:挖贝网作者:网络点击:

94年小鲜肉用10万股本净赚80万开始创业了

2014年,我做出一个可能改变一生的决定,就是离开养尊处优的地方,出去看看外面的世界,当时最大的压力来自家庭,那毕竟是一份可观的收入,而且在那效力那么久,对于外面是什么样,说实话很茫然。与此同时,我自己开始运作一家品牌传播公司。利用过往的经验去帮助企业进行传播,去帮助企业做全案、做创意。

一个小公司的诞生

这个公司非常轻,一直只有我一个人,其他全部采用外包,我常跟合作伙伴说,我的价值就是在于给你们做适合你们的全案,线上下、BD、PR、新媒体,你能知道的营销方式我都有涉足,方法论与实践并存,执行我会写的很细,只要是个人参照着都可以做,而且我还在跟踪所有执行。

而且我会和合作伙伴说的很清楚,譬如执行的这部分费用,你愿意给我做,我就外包,不愿意就你们自己做。在这我需要感谢那段时间支持我的朋友,让我有幸参与几个IPO的项目,以及服务一些真的很不错的知名企业,帮助他们做传播,这也是自身的一个提升。

那段期间真的非常幸运,也完成自己财富的原始积累,我一直说十年不工作,我饿不死,那是真的。但传播公司是很难做大的,从奥美和蓝标这样的公司就可以看的出,即使我砍掉所有利润率低的服务项目,还是很难做大,毕竟我会有江郎才尽的一天,如果招人,又怕别人跑。

这也是为什么后来好多好朋友,找我扩大经营我拒绝的原因。而且我看到太多传播公司解体,在互联网时代这将是一种趋势。因为他们出去自己做工作室,给客户可以带来更低的报价,同时自己赚的也会更多。譬如我的好朋友杨石头离开奥美,我就很支持他的选择。

所以在赚到钱后,我结束了这家小公司。

拒绝百万年薪邀约

短时间带来巨额的财富,与身份地位,让我一时无所适从,开始对人生反思,想想自己到底要什么。在我迷茫的日子里,有很多猎头朋友与企业老板与我联系,更有很多很多仰慕的创业者邀请我加盟,让我来负责他们的品牌与市场,承诺数百万年薪的更不在少数,总之很是诱惑。

但我是一个缺乏安全感的人,所以我拒绝了所有的邀约。因为我怕,怕再失去自由,怕再带上枷锁,怕做不了自己想做的事,怕被架空,怕很多。而当前我自身的状态还很不错,有一门手艺和一个小公司,一年也能赚个小几百万,最关键的是很自由,有的客户还要追着我要方案,很依赖我。

我只是迷茫未来在哪,而不是找份工作。带着迷茫,在执行完所有的项目后,我选择回到江苏,回到扬州,每天和儿时的朋友一起厮混,夜店、夜总会、赌场,基本所有花钱的地方,我都去了个遍,而且是天天去,我将这样的生活定义回找回青春,但实际上更像是给自己的放荡找一个理由。

直到有一天,有个朋友可能是实在看不下去了,给我打了个电话,说我堕落了,我才发现我可能真的堕落了。于是,在年后没几天我就回到北京,但实际上,我还是很迷茫,我开始尝试旅游,用外面世界来充实自己,我一个人开着车游遍了大半个中国,期间还回北京见见创业者给一些建议。

与之前纸醉金迷的生活相比,生活总算有了些方向,见创业者的同时我也在寻找适合我自己的项目,目标也非常清晰,就是找一个有自由和未来的事去做,就像sartre《存在与虚无》写的那样,到了我们这个阶段,不止是一份工作,而是自由与虚无,这是个哲学命题。

人是自由的,自由是人的宿命,人必须自由地为自己做出一系列的选择,正是在自由的选择过程中,人赋予对象以意义。但是,人必须为自己的选择承担所有的后果和责任。——sartre《存在与虚无》

因为情怀选择到位

庆幸的是,我很快就找到我在等的机会,就是在线生活商圈“到位”,这个服务领域的淘宝,是一个综合平台,它横跨B2C(企业对个人)与C2C(个人对个人)业务,覆盖家政、维修、汽车服务、宠物等一切你能想到的生活服务,这是我一直在等的,可以当成事业一辈子去做的事情。而且这真正落地“科技改变人的生活”,平台未来的商业模式也很清晰,最关键这很有情怀,因为情怀我选择他。

所谓情怀,就像我说的传播集团解体那样,有能力的营销人会选择自己出来单干。对客户而言,客户的服务成本将会降低,而服务质量是没有太多变化的,因为服务的人还是那个人,只不过那个人的主体换了。对于自身而言,将获得更多收益,因为脱离集团的剥削,所以这是双赢的结果。

在其他服务领域,这样的场景更多,特别是在美容、美发、足疗、家政、装修、维修、陪驾等劳动力密集的服务行业,很多有才华、有想法的技师,受限于门店,所付出的劳动与获得的收益极度不匹配,即使他们有出来单干的想法,也受限于门店、装修等各种重资产成本。

譬如开足疗店需要至少30万,对于一个技师而言则是一笔不小的支出,即使存够30万也需要很多年,更何况还有倒闭的风险,所以他们没有勇气去赌创业,因为风险太高,最终只能选择继续受剥削。而他们每做一个足疗服务,只能拿到扣除成本后40%的收益,另外60%支付给了房东与老板。

但互联网可以解决这一切,特别是上门服务领域,直接弱化了门店的效应,这对于被房东与老板剥削的人而言是个机会。而且根据现在政策、资本、用户的变化来看,未来互联网化这是一个趋势,很可能诞生下一个富桥与良子,所以我希望我可以帮助他们创业,去见证下一个富桥与良子的诞生。

总之,这真的很有情怀。

仅仅情怀是不够的

很多人问,你现在做到位和竞争对手相比有什么优势。这个问题我觉得没有答案,因为这就不是一个问题。要知道到位的立项时间比当前任何一个到家还早,在2014年就决定做到位,第一版产品2015年1月就发布,而京东到家、美团到家、点评到家也就是今年4月才陆续发布,即使发布较早一些的58也没我们做的早。

另一方面,这个市场还很苍白,真正让用户熟知这块市场的也就是4月,而且还不是那么普及。根据我们针对到家服务的抽样调查,仅40%不到的人知道到家服务,10%的人用过到家服务,这其中大都是互联网自身的从业者,更别提其他行业的用户了,所以我说这个市场还不是那么普及。

这个时候还没到回答为什么你能活的时候,而且你是否做好与巨头交战的心理,对于未来可能要烧的钱,你是否准备好了,人才储备够不够多,有没有靠谱的投资人支持你,应该是想这些问题。我们很自信的说,这些我们都有了,我们正慢慢的走出市场,让大家认识我们,这是在我们拥有几十万用户后,最近才敢做的事情。

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