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一个苦逼站长的十年创业路及感悟

时间:2012-12-27 10:40来源:网络整理作者:泛海小舟点击:

 

  我做梦也没想到自己会搞互联网,而且已经做了十多年了。在上大学之前,我只在大舅家见过电脑,会打简单的游戏,而且看到一本basic的书,可一行代码也不会。我的梦想是成为一名记者,可考大学的时候老师建议我报考外语系,如果考不上,还可以被新闻系的录取,于是我不幸考上了,而且被分到一个莫名其妙的语种。(反正不是英语系)

  混了三年后,我接触了互联网,那时中华网已经上市了,泡沫时代来临。我记忆最深的是大使馆被炸,某个网站号召大家上网一起攻击美国政府网站,我还打印出来贴到学校里的海报栏,估计没几个能看懂的,反正我不会搞。再后来很多网站推出,我最爱的是去各种网站注册用户,不断的收到网站寄出来的各种礼品,感觉真的很幸福。当然那时的我,仅限于浏览网页,亲戚介绍我进了当地的聊天室,又迷上了聊天,那时的网友关系真的好单纯啊,我还记得电脑坏了,一会大哥给我打电话,给我讲怎么修电脑,足足打了半个小时。1999年,国内已经有不少知名个人网站了,我去书店买了本frontpage,自己建了一个站,还是用框架结构的,亲戚的同事帮我在一家网络公司服务器上开了空间,绑定了个二级域名,然后上传上去,我的空间就开通了。只是实在不大懂网络,也不懂的运营,都是手动做一个一个的页面,反正就是玩呗。

  如果没有网络,也许我的人生是另外一个轨道。大四的时候别人都在准备考研,而我迷恋网络,后来实在不好意思,也跨专业报考了某中文专业,可惜没有好好复习,一心想投身于互联网行业,最后政治差两分。而我则进了本地的一家互联网公司。

  这家公司在省内是很有名气的,甚至在国内同行也是比较知名的,曾经喊出“赶超新浪”的口号,也获得了数亿的投资,可是由于体制问题,现在已经没落了,而我在进公司两年后提出了辞职,想去创业

  我当时的创业方向是搞网吧,很快与一个朋友盘下来一家网吧,重新装修、更换了新的电脑,当时跟国内一家知名网吧学,早晨7点到9点免费上网,很快生意就火起来了。照当时的趋势,不到一年就可以回本,我们都很开心。但好景不长,开业一月后,02年6月(也许是5月),北京蓝极速网吧失火,全国网吧停业整顿,我们也被殃及,直到11月份才恢复正式营业,但2个月后放了寒假,寒假结束后,隔了不到2个月,非典又来了,整整一年,被折腾的死去活来,最后不得不转让。

  但失之桑榆,收之东隅,02年一个朋友找我合作开公司,主要从事网络广告代理和发布业务,当时感觉很不错,于是筹备一番,就在网吧的一间小格子里开业了。谈了第一个客户后,我口袋里揣了一万块钱,直奔本地一家网站销售部,扔到桌上,那场景,过了几年他们还记得,呵呵。网络广告的业务很不错,当时搞了几个网络推广的论坛,新浪搜狐等大型网站都来捧场过,记得南方某网站甚至说可以多赞助5万块钱,以求排名排到搜狐前面,只可惜因为非典,那次的活动没搞成。

  那时挺喜欢上DONEWS的网站和QQ群,王通还在西安科技大上学,后来退学,搞了个点子网,还经常在群里聊。对比起现在真的好赧颜呀。

  做网络广告久了,总感觉没有自己的资源,不好,不如我们自己也运营个网站。(现在想想,这种思路真的很错误,如果坚持做网络广告,我们现在也许已经规模很大了)

  03年底,我们开通了属于自己的生活性门户网站,找了高档酒店开新闻发布会,还请了省市的领导来剪彩。我们做到最好的地步就是每天最高访问2万多IP,经常搞活动,论坛很火,我们发行一种会员卡,去消费场所消费可以打折。当时和一些足疗洗浴中心谈好,我们派人在收银台等着,客人来了就推销会员卡,立马可以打折,卖出去不少。可惜很多事情都没有坚持下去,领导觉得投入太多,就放弃了网站。而我觉得放弃了太可惜,产生了自己出去运营的想法,愈想愈强烈,于是退出了公司(还有股份),开始了独立创业的历程。

  现在总结起来,自信是一种优点,也是一种缺点,关键在于你能否具有合适的自信。自己学业工作一直很顺利,虽然网吧一波三折,但总归没赔本,网络广告业务又很好,人太顺,就容易过度自信,太相信自己的判断和能力,也就必然会跌倒。

  一时头脑发热辞职后,带着网站出来,我并没有找到合适的盈利模式,而且东一锤子西一棒子的做,靠为客户做网站维持,曾经和银行谈下了共同开发打折商户的合作,协议都交付法律部审核,却被据说行长的关系很抢走了。

  后来投了些钱做酒店预订,光系统就搞了好几个月,但无力开发市场,放弃掉了。

  再后来我发现育婴市场很有潜力,于是做了个育婴网,每天去百度知道回答问题,访问量很快上了去,还和医院谈合作,做孕妇婴儿的解答咨询,但最后因为单打独斗放弃了。

  再后来发现了杭州某公司搞的项目,感觉很不错,但没有那么多钱,某朋友鼓动我去签协议,承诺一个月后给我投资,于是我用大半年的时间引进了该项目。但他的承诺基本落了空(请允许我爆个粗口,CTMLGB,后来骗我好几万),我惨了,东拼西凑的搞钱来填窟窿,那段时间真是急得挠破头皮了。后来另一位朋友也看好我的项目,给投了二三十万,成为大股东。我们终于可以运行了,松了一口气。

  开始半年,虽然困难,但始终有收入,后来已经差不多可以收支平衡了,大股东收回了权限,他要做总经理,因为感觉我们一个月万儿八千的收入实在太少了。而且他声称股东都应该不领工资,只给我发1000块钱的生活费,SHIT,我刚工作拿的也比这个多。熬了一年多,我实在撑不下去了,西北风都快喝不上了,再者对他的经营理念和做事方式不认可,我再次放弃该项目。

  09年我重新回归一个人单打独斗的状态,靠做网站来维持。从那时到现在也有合作,也有朋友的投入,还有其他的经历,但都不重要,当经过很多的艰辛,所有的都不在是问题,问题只在于你是否相信自己,别人是否认可你的思路,在于你是否有足够的坚持。

  辗转很多次后,我还算好,没有被各种失败打垮,现在收入还可以,老婆孩子都很好。新近又搞了个门票预订的网站旅游惠,是我做的项目之一。为什么选择这个呢?第一,从国家社会层面来说,收入增加了,人们休闲的方式多了,偏爱自助游的多了;第二,不需要投入太多,好好做网络推广就可以;第三,所有业务基本都是通过互联网完成,不需要出去跑业务,拉关系,请客吃饭,从某种程度上,我很厌恶那种喝酒喝到死的业务模式。

  谈谈自己的感悟:

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