<
>

您所在的位置:首页 > 站长资讯 > 电子商务 >

2017年货节核心营销策略 老司机带你开车!

时间:2016-12-23 22:09来源:未知作者:站长兼职点击:

2017年货节报名截止时间是多久?淘宝卖家和天猫卖家报名2017年货节之后,需要掌握2017年货节核心营销策略。可是2017年货节核心营销策略是什么?不要着急,老司机带你开车,告诉你2017年货节核心营销策略有哪些!

一、年货节特性

1、 年货节定位:年底最后一个大促、冬季产品清仓、春季产品预热、产品购买类目集中、购买行为特殊;

2、 年货节特殊时间窗口:轮完大促的最尾端、紧邻春节放假、3天的活动周期;

3、年货节买家人群特点:年轻化趋势严重、25-29岁最为集中;地域主要集中在广州、上海、深圳、北京、杭州等一线城市;购买的目的主要是给春节准备节日物品、给家人或亲人送春节礼物、抢全年最后一波大促优惠;拥有特殊要求例如:物流发货速度、快递到家、礼包优惠等。

二、2017年货节运营规划

1、 整体节奏设计:

 

2、年货节的装修:装修重点是在“年味”两个字展开,红色是年货节的主色调,添加中国传统春节的节日元素;要突出年货节期间店铺和优惠或者活动买点,提高店铺转化率。

3、 年货节的活动策划:满减(直降、凑单、搭配套餐、产品清仓等);优惠券(红包、抽奖、老顾客、客服等);赠品(礼品、福袋、秒杀、买送等)

4、 年货节流量优化:重点优化方向为年货节自然搜索、老顾客唤醒、加大付费推广力度、达人推荐、浏览人群扩展

5、 年货节客单价优化:由于年货节特殊性更多的买家会关注产品套餐或者礼包,也可以根据产品价格设置满减或者包邮的门槛提升店铺客单价。

6、年货节转化率优化:除了降低价格提升店铺转化率外,还可以根据自己店铺的实际情况提供一部分额外服务(货到付款、农村配送、延迟发货、礼品卡、多地址发货等)提升转化率。

三、2017年货节直通车优化

1、 推广设置:

2017年货节直通车推广宝贝比例符合节日应季产品、店铺热卖产品、店铺库存或清仓产品、店铺高转化率产品特点;推广图片尽量添加春节元素突显活动力度;关键词可以尽量多的添加如年货、年货礼盒、年货大礼包、零食、年会礼品等相关键词。

2、 费用控制:

 

  • 站长基地刊登此文只为传递信息,并不表示赞同或者反对作者观点。
  • 如果此内容给您造成了负面影响或者损失,本站不承担任何责任。
  • 如果内容涉及版权问题,请及时与我们取得联系。

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%

参与评论

官方微信

文章投稿

提交网站

论坛新帖更多

赞助链接

无觅相关文章插件,快速提升流量